Se você tem uma ótima ideia, vamos te dar 10 maneiras de lançar seu negócio. Seja um negócio de serviços, uma loja ou um e-commerce, você deverá preparar a sua campanha de lançamento. Existem diversas estratégias, desde o soft launch, que é um lançamento mais discreto e reservado, até eventos de lançamento grandiosos. Você pode optar, inclusive, por uma combinação dos dois.
Estamos supondo aqui que você já validou o seu negócio e agora quer comunicar o mundo que ele existe. Se você dá a alguém um produto para o qual eles têm baixas expectativas, mas revela-se sensacional, eles ficarão surpreendentemente encantados. Isso se transforma em boca-a-boca positiva, o que impulsiona as vendas e o marketing da nova marca.
A propaganda, ou seja, campanhas pagas, pode ser outra ferramenta poderosa. Provavelmente, uma das estratégias de marketing mais bem sucedidas é você conseguir posicionar o seu produto ou serviço para o seu público certo na hora certa – mesmo as campanhas gratuitas nem sempre têm esse nível de controle. Já ferramentas como Google Adwords e Facebook Ads, e recentemente o Insta Ads tem se mostrado bem eficiente para as marcas, possuem configurações bem avançadas e específicas de público e como mostrar o seu anúncio.
1) Crie uma landing page antes mesmo de lançar
Criar uma página de “Em breve”, seguida de uma explicação, pode ser uma ótima maneira de criar uma hype antes mesmo de seu negócio ficar ao vivo. Você também pode (e deve) permitir que os (futuros) clientes se inscrevam para entrar em sua lista de e-mails para que, quando chegar o dia, você tenha uma audiência para começar a comercializar.
2) Eduque seu público com conteúdo
Inicie um blog relacionado ao seu produto, indústria ou serviço é uma das lançar o seu negócio mais faladas hoje em dia. Deixe as pessoas saberem que você está dedicado a resolver seus problemas e que possui soluções inovadoras e informações relevantes. Comece uma conversa sobre o problema que você está tentando resolver.
Além disso, o tráfego orgânico do Google demora algumas semanas para indexar o seu conteúdo. Então não espere lançar oficialmente o seu site para, só aí, começar a criar conteúdo, se sua intenção é ter tráfego orgânico no começo.
3) Configure seus perfis de redes sociais
Você pode coordenar a estratégia de sua página “coming soon” com uma estratégia de conteúdo para as redes sociais, como fotos exemplificando por que o seu produto é diferente dos seus concorrentes, o que você vai oferecer e seus diferenciais. Descubra em qual rede os seus clientes provavelmente irão procurá-lo online e tenha certeza de ter uma página de perfil lá. Peça aos outros para contarem aos seus colegas e amigos sobre você. Comece a postar coisas agora! Você não precisa ter um site para que as pessoas o encontrem online.
4) Estratégia de teaser
Comece a provocar sua audiência com prévias do que eles verão. Se você tem um produto, isso é mais fácil. Pode ser making off do seu produto, cenas dos bastidores, ou mesmo do processo de produção. Conte um pouco sobre o design de seu produto. Dê algumas das suas “dicas secretas” para deixá-los com vontade de ver como tudo se encaixará no momento em que você lançá-lo. Apesar de uma das lançar o seu negócio mais “antigas”, ainda funciona pra gerar um interesse inicial.
5) Trabalhe com drip marketing
Drip marketing é você fazer uma campanha de marketing a conta-gotas (por isso drip). Esta é uma ótima maneira de comunicar pessoas que já estão interessadas em seu produto ou serviço ao longo de um tempo, com informações que possam ser digeridas rapidamente, assim elas não têm que consumir páginas e páginas de texto de uma vez só para entender o que você faz. Dê atualizações periódicas que ofereçam valor aos leitores, além de fornecer uma atualização no dia do seu lançamento.
Diversas ferramentas de marketing permitem que você envie e-mails pré-definidos espaçados por tempo após a entrada da pessoa em sua lista. Ou, mais recente, as notificações push.
6) Gaste dinheiro em propaganda
Dependendo do seu orçamento, uma sólida campanha publicitária pode fazer toda a diferença. Selecione e organize suas propagandas impressas, online, de rádio e ao ar livre bem antes do seu lançamento. Não se esqueça dos cartões de visita! Imprima o endereço do seu site neles e entregue-os a todos os lugares onde você for.
7) Trabalhe o seu networking
Identifique oportunidades de networking dentro das ferramentas e lugares que você usa e frequenta. Conhecer novas pessoas ao vivo é uma ótima de começar a falar sobre sua ideia e distribuir alguns cartões, preparando as pessoas para quando você for lançar o seu negócio. Participe de grupos como Meetup, inscreva-se para eventos e participe de conferências comerciais. Verifique como está o seu LinkedIn, para ver como você pode melhorar.
Outro espaço muito bom para trabalhar seu networking é em um coworking, onde vai poder conhecer inúmeros negócios e criar oportunidades.
8) Divulgações em status e assinaturas
Coloque o URL da sua página do seu novo negócio em sua assinatura de e-mail e verifique se os seus perfis de redes sociais incluem links relevantes e uma imagem do seu produto. Hangouts, Skype, Twitter, WhatsApp, LinkedIn e Facebook são algumas das ferramentas que permitem uma mini-bio – você pode colocar o link da sua empresa lá.
9) Distribua comunicados de imprensa
Usar um profissional de assessoria de imprensa para ajudá-lo a criar buzz pode ser uma ótima maneira de divulgar o seu negócio. As pessoas ainda lêem e confiam nos jornais e revistas, e hoje em dia, micro-influenciadores têm ajudado muitos negócios a atingirem públicos mais jovens e mais segmentados.
10) Crie ofertas que as pessoas não possam perder
Todo mundo ama coisas grátis. Então, dê algo que não quebre o seu orçamento, como amostras de seus produtos ou testes gratuitos ou crie um concurso onde o vencedor recebe algo grátis. Não precisa nem ser somente em forma de produtos ou serviços, mas também em oportunidades de conhecer alguma celebridade ou personalidade, tempo de assinatura, descontos realmente cativantes, pacotes promocionais, conteúdos extras – só tome cuidado para que as pessoas não tenham interesse somente em sua promoção, mas também em seu produto. Por exemplo, você vende serviços de papelaria e oferece um tablet. Uma coisa não tem muito a ver com a outra.
Você viu algumas maneiras de lançar seu negócio. E agora?
Essas são apenas algumas das maneiras para você lançar o seu negócio. Você ainda pode usar eventos como estratégia de marketing, associar-se a uma empresa grande para fazer o lançamento, criar uma estratégia de marketing viral, entre tantas outras. Certifique-se de encontrar uma maneira diferente de envolver as pessoas. O seu objetivo, principalmente nesse começo, é gerar atenção das pessoas e, principalmente, seus potenciais clientes.
Liste todas as suas ideias em um papel e depois vá analisando o custo/benefício, principalmente em relação ao que você consegue executar e o que casa melhor com o seu novo negócio ou produto.
